Ứng viên 1: Thưa nhà tuyển dụng tôi chỉ bán được 1 chiếc lược thôi ạ. Sau đó a ta kể lại quá trình đi bán lược của mình. A ta mang lược đến nhà chùa và gặp sư trụ trì. A ta nói: - Bạch thầy thầy mua giúp con chiếc lược thông mình thần kì ạ. bÁn lƯỢc cho sƯ 02/10/2020 02/10/2020 admin Leave a Comment on BÁN LƯỢC CHO SƯ Theo tư duy/lối nghĩ thông thường (hay nói theo câu chữ của GS.TS Hồ Ngọc Đại là “lẽ phải thông thường”) thì không thể bán lược cho sư được, bởi đầu sư không có tóc sẽ không dùng đến lược. Cho thuê biệt thự Xã Tân Lược 2022 chính chủ, giá rẻ, villa thiết kế đẹp, sân vườn, hướng đông, tây, Nhà Đất Bán. Câu chuyện “Bán lược cho sư”: góc nhìn Chuyên môn và trí thông minh cảm xúc. Chắc hẳn tất cả chúng ta, những người làm kinh doanh, đều biết câu chuyện kinh điển mang tên “bán lược cho sư” và rất nhiều ý kiến ca ngợi sự khôn ngoan, khéo léo, giỏi giang của những Bán lược cho sư - bài học marketing kinh điển. Trong sách dạy về phương pháp đánh giá thị trường thường đưa ra một câu chuyện kinh điển bán giầy ở châu Phi. Số là hai hãng sản xuất giầy nọ cử nhân viên tới châu Phi tìm hiểu phát triển thị trường tại đây. Một nhân . Bán lược cho Sư với góc nhìn tích cực từ Marketing và Bán hàngNội dung câu chuyện Bán lược cho sưĐánh giá các nhân vật bán hàng trong câu chuyện bán lược cho sưBán lược cho Sư, Quản trị hiệu quả và trí thông minh cảm xúcCâu chuyện kinh điển “Bán lược cho sư” được diễn tả lạiCác giải pháp của các ứng viên về câu chuyện “Bán lược cho sư”…Người thứ nhất Nhấn mạnh vào chức năng làm “quà tặng” của sản phẩmNgười thứ hai Nhấn mạnh chức năng chăm sóc sức khỏe của chiếc lượcNgười thứ ba Từ chối bán lược cho nhà sưGóc nhìn của nhà huấn luyện doanh nghiệp Chắc hẳn tất cả chúng ta, những người làm kinh doanh, đều biết câu chuyện kinh điển mang tên “bán lược cho sư” và rất nhiều ý kiến ca ngợi sự khôn ngoan, khéo léo, giỏi giang của những Marketers và những người bán hàng. Qua đó, nhiều công ty lại còn dùng câu chuyện này để khuyến khích và động viên đội ngũ nhân viên của mình… Nhưng ở góc nhìn của Nhà Quản Trị và những người rèn luyện được Trí thông minh cảm xúc EQ cao thì chúng tôi lại chia sẻ một góc nhìn hoàn toàn ngược lại… Bán lược cho Sư với góc nhìn tích cực từ Marketing và Bán hàng Nội dung câu chuyện Bán lược cho sư Một công ty nọ muốn tuyển người bán hàng giỏi đã trao cho mỗi người, trong hàng trăm ứng viên, 100 chiếc lược và đề nghị họ đến các chùa để bán cho các nhà sư. Oái oăm là, ở chùa, hầu hết các sư đã xuống tóc, làm gì có nhu cầu sử dụng lược. Mà không có nhu cầu thì sao bán được hàng. Hàng trăm người đã đi bán nhưng hầu hết bó tay. Tuy thế có ba người bán được hàng. – Người thứ nhất mang lược đến chùa vừa chào hàng đã bị các vị sư mắng và cho rằng anh này giễu cợt họ không có tóc, nên đuổi đi. Nhưng anh này vẫn cắn răng chịu đựng và cầu xin họ mua lược. Cuối cùng, một vị sư thương tình mua giùm một chiếc lược. – Người thứ hai, sau khi đi vòng quanh một ngôi chùa trên núi, tóc bị gió thổi tung xác xơ, anh ta xin gặp sư trụ trì. ược gặp trụ trì, anh ta chắp tay niệm “nam mô” và thưa rằng “trên núi cao gió thổi mạnh, các thiện nam tín nữ đến đây dâng hương mà tóc tai rối bù, e không thành kính trước cửa Phật. Xin nhà chùa chuẩn bị một vài chiếc lược để trước lúc dâng hương các phật tử chải tóc cho gọn gàng, không bù rối”. Nghe anh ta nói có lý, sư trụ trì đồng ý mua lược. Nhà chùa có 10 lư hương nên mua 10 chiếc lược cho anh ta. – Còn người thứ ba, anh ta đến thẳng ngôi chùa lớn nhất vùng quanh năm hương khói nghi ngút. Anh xin gặp trụ trì mà thưa rằng “Bạch thầy, chùa ta lớn nhất vùng, ngày nào cũng có hàng trăm tín đồ đến thắp hương. Phàm là người dâng hương, ai cũng có tấm lòng thành cúng quả. Chùa lớn như chùa ta, thiết tưởng cũng nên có chút tặng phẩm khuyến khích người làm việc thiện. Con có mang theo ít lược của công ty. Thầy có thư pháp hơn người, xin viết lên lược ba chữ “Lược tích thiện” làm tặng phẩm. Món quà này thật nhiều ý nghĩa”. Nhà chùa nghe ra, cũng hứng thú và mua liền 100 chiếc lược làm quà. Đánh giá các nhân vật bán hàng trong câu chuyện bán lược cho sư Như vậy, trong ba người bán hàng đi lược cho sư, công ty đánh giá họ thế nào? – Người thứ nhất thuộc mẫu bán hàng cổ điển, cần cù nhẫn nại và kiên trì. – Người thứ hai có năng lực quan sát, suy đoán sự việc, dám nghĩ dám làm. – Còn người thứ ba, anh ta nghiên cứu phân tích kỹ nhu cầu và tâm lý của đám đông, có ý tưởng tốt, lại có giải pháp cụ thể nên đã mở ra một thị trường tốt cho sản phẩm. ây xứng đáng là người bán hàng giỏi của công ty. Anh ta đã được tuyển mộ làm phụ trách bán hàng. Câu chuyện kinh điển “Bán lược cho sư” được diễn tả lại Một công ty lớn muốn tuyển dụng một nhóm quản lý tài năng chuẩn bị cho thế hệ lãnh đạo tiếp theo, sau nhiều vòng tuyển chọn với hàng trăm ứng viên tham gía, có 03 ứng viên được gặp ông chủ, và câu hỏi đưa ra cho 3 ứng viên là Làm thế nào để bán được lược cho nhà sư? Đây là một câu hỏi hóc búa, khi đưa ra câu hỏi này, mục đích của nhà tuyển dụng không phải là muốn làm khó các ứng viên mà để kiểm tra kỹ năng bán hàng cũng như quan điểm của họ về việc Quản trị bán hàng. Ba người tham gia phỏng vấn đã lần lượt đưa ra ba câu trả lời khác nhau, mỗi câu trả lời đều rất khéo léo, thú vị. Theo ý kiến cá nhân của nhà huấn luyện doanh nghiệp đã từng huấn luyện thành công cho nhiều công ty thì các câu trả lời và giải pháp sau đây của các ứng viên còn hay hơn của 3 ứng viên Bán hàng ở trên… đặc biệt của người ứng viên cuối cùng… Các giải pháp của các ứng viên về câu chuyện “Bán lược cho sư”… Người thứ nhất Nhấn mạnh vào chức năng làm “quà tặng” của sản phẩm ... có vẻ như anh ta đã đọc câu chuyện “bán lược cho sư” giống như câu chuyện trên đây rồi thì phải? Người đầu tiên tham gia buổi phỏng vấn xin việc đã tốt nghiệp đại học, tuổi còn trẻ song đã có kinh nghiệm làm việc trong ngành bán hàng được 5 năm và là một nhân viên bán hàng có năng lực. Tuy nhiên anh ấy buộc phải tìm kiếm công việc mới khi công ty trước đó bị phá sản. Đối với anh chàng này, câu hỏi được đưa ra trong buổi phỏng vấn thực sự khá đơn giản vì bản thân anh đã trải qua rất nhiều khóa đào tạo về bán hàng nên nắm khá rõ về vấn đề. Vì vậy, anh nhanh chóng đưa ra trả lời “Tôi sẽ tập trung vào giới thiệu các ưu đãi và quà tặng kèm khi mua chiếc lược cho nhà sư. Nhà sư chắc chắn không cần dùng lược, nhưng những người xung quanh nhà sư có thể cần đến. Đầu tiên là quan khách hành hương, nhà chùa có thể gói lược tặng khách hành hương như một món quà, tạo thành một nét văn hóa đặc trưng khi ghé thăm chùa, một khi phương thức này trở nên nổi tiếng, tự nhiên khách sẽ tìm đến”. Nghe xong, ông chủ gật đầu khẳng định sự sáng tạo trong câu trả lời của người đầu tiên. Phải thấy rằng ứng viên này quả thực rất giàu kinh nghiệm và chuyên nghiệp, có thể trích dẫn các kiến thức trong sách và kết hợp các chiến lược marketing hiện đại trong thời gian rất ngắn. Người thứ hai Nhấn mạnh chức năng chăm sóc sức khỏe của chiếc lược Ứng viên thứ hai là một sinh viên mới tốt nghiệp Đại học, trước đây anh ta chỉ tập trung vào việc học tập trên lớp, đọc nhiều sách và tài liệu và có kết quả học tập đáng ngưỡng mộ, và để khởi nghiệp anh bắt đầu với nghề bán hàng và đã chuẩn bị rất kỹ cho các buổi phỏng vấn và anh đã đến được vòng cuối cùng này. Cho nên anh cũng nghiên cứu và hiểu rõ về lĩnh vực cũng như câu chuyện “bán lược cho sư” này. Vì vậy, ban đầu anh ứng viên này có phần lo lắng do người thứ nhất đã nói trước ý tưởng tốt nhất của câu chuyện, suy nghĩ rất lâu và anh đã đưa ra câu trả lời như sau Cậu nói “Tôi rất tán đồng với câu trả lời của vị ứng viên đầu tiên. Ngoài cách sử dụng làm quà tặng, tôi liên tưởng đến chức năng khác của chiếc lược, đó là chăm sóc sức khỏe. Mặc dù các nhà sư không cần dùng đến lược để chải tóc nhưng hoàn toàn có thể dùng lược như một công cụ massage, xoa bóp phần đầu. Thông thường, chúng ta sẽ cảm thấy thoải mái khi chải đầu, đó là vì chức năng chăm sóc sức khỏe của lược phát huy hiệu quả”. Sau đó, anh ta cầm chiếc lược đã được chuẩn bị sẵn trên bàn và nói “Nhìn xem, phần răng của chiếc lược trong tay tôi không hề sắc nhọn mà có hình dạng hơi tròn, khi chải lên sẽ có tác dụng xoa bóp da đầu rất thần kỳ. Sau một ngày làm việc mệt mỏi, hãy nằm trên giường và massage da đầu bằng lược, có thể giúp bản thân thoải mái hơn và có lợi cho giấc ngủ”. Sau khi nghe câu trả lời của cậu ứng viên, ông chủ tán thưởng vỗ tay, ông xem kỹ lại lý lịch của người nộp đơn xin việc thứ 2, khi thấy rằng anh ta chưa có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bán hàng mà lại có một câu trả lời tuyệt vời và hợp lý như vậy là vô cùng có tiềm năng. ————————– Tiếp theo là câu trả lời từ ứng viên thứ 3. Ông chủ nhìn anh ta đầy mong đợi, hy vọng rằng người này cũng có thể đưa ra câu trả lời tuyệt vời. Người thứ ba Từ chối bán lược cho nhà sư Ứng viên thứ 3 là một sinh viên mới tốt nghiệp chuyên ngành marketing, vừa ra trường và chưa có nhiều kinh nghiệm làm việc. Anh mỉm cười khi nhìn thấy ánh mắt mong đợi của ông chủ và nói “Xin lỗi ông chủ nhưng rất có thể tôi sẽ làm ông thất vọng. Tôi xin từ chối trả lời câu hỏi này vì …tôi không đồng ý với ý tưởng bán lược cho nhà sư…”. Mọi người kinh ngạc nhìn anh, anh thẳng thắn nói “Là nhân viên bán hàng, nếu gặp phải vấn đề này, tôi sẽ nghĩ rằng ông chủ đang cố tình làm xấu mặt tôi. Chúng ta có mặt trên thị trường và bán sản phẩm của mình cho các nhóm khách hàng có nhu cầu rõ ràng hoặc có tiềm năng. Nếu chúng ta quá chú trọng đến chức năng chăm sóc sức khỏe của chiếc lược mà không cần đến chức năng chính của nó là chải tóc thì còn ý nghĩa gì nữa. Chưa kể người ta có thể mua vật chuyên dụng cho việc massage đầu để thu về hiệu quả tốt hơn. Đây là bỏ lớn lấy nhỏ”. Anh nói thêm “Tôi không có ý chỉ trích câu trả lời trước, nhưng đây là điều tôi thực sự nghĩ. Khi bán được hàng, chúng ta phải làm rõ các đặc tính của sản phẩm và xác định được nhóm đối tượng. Nếu quá tham lam và muốn chiếm toàn bộ thị trường, sớm muộn gì công ty cũng sẽ bị tiêu diệt.” Góc nhìn của nhà huấn luyện doanh nghiệp Các bạn sẽ chọn ai trong số 3 Ứng viên ở câu chuyện thứ hai này? Câu trả lời xin được bỏ ngỏ cho các chủ doanh nghiệp, tôi tin là Ông chủ kia đã có câu trả lời cho chính ông ấy. Trên thực tế, công việc bán hàng thực sự là “chơi” với EQ. Ứng viên đầu tiên có kinh nghiệm, ứng viên 2 thông minh hơn về mặt cảm xúc còn ứng viên thứ ba giành chiến thắng ở tư duy quản lý vĩ mô và EQ cao. Anh có chính kiến riêng, rõ ràng và không hề đi vào lối mòn của những câu chuyện sách vở và bị cái bóng của ông chủ hay những người đi trước lấn át. Trong cuộc sống hiện nay cũng vậy, mỗi người đều cần có “bản lĩnh chính trị”, ngôi sao định hướng của cuộc đời mình để trở thành nhà lãnh đạo đích thực “Authentic Leadership”… Các Chủ doanh nghiệp có mong muốn tìm hiểu thêm về khóa huấn luyện Trí thông minh cảm xúc và rèn luyện trở thành Nhà lãnh đạo đích thực … hãy liên hệ với các Nhà huấn luyện doanh nghiệp Business COACH I Executive COACH để được tư vấn và khai vấn Coaching … nhằm áp dụng cho Công ty và đội ngũ của mình. Marketing team TC for Business Development. 10 điều nên biết khi chọn nhà Huấn luyện Doanh nghiệp 18 câu hỏi thường gặp khi tham gia Coaching – nhà huấn luyện doanh nghiệp là ai? 2 Mô hình phát triển kỹ năng giải quyết vấn đề hiệu quả 4 “Bí kíp” xây dựng đội ngũ bán hàng xuất sắc 3 yếu tố quan trọng để xây dựng đội ngũ làm việc hiệu quả cao 5 bước xây dựng doanh nghiệp thành công và lên sàn chứng khoán Bán lược cho sư là câu chuyện như thế nào? Vai trò của marketing trong doanh nghiệp? Bài học Marketing từ câu chuyện kinh điển Bán lược cho sư?Để một doanh nghiệp phát triển tốt thì marketing chiếm một vai trò quan trọng trong phương hướng phát triển của doanh nghiệp đó. Đôi khi, lý thuyết trong sách vở khá là khô khan, cứng nhắc vì thế nhiều người thường khéo léo lồng ghép bài học vào những câu chuyện kể để gia tăng sự tiếp thu cũng như khơi sự hứng thú cho người học. Một trong những câu chuyện kinh điển nhất đó là câu chuyện “bán lược cho sư”. Marketing là tên tiếng anh của “tiếp thị”, chính là quá trình tối ưu hoá và tìm hiểu về những nhu cầu mong muốn của khách hàng dựa trên nguyên tắc có cung thì có cầu, nó cũng là một hoạt động tiếp thị để xác định về khả năng sản xuất với giá cả phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Sau đó qua khâu sản xuất và bán ra thị trường với chiến lược giá cả đã đề ra. Marketing là một lĩnh vực rất rộng, hoạt động trong các ngành nghề như chiến lược truyền thông; phát triển thương hiệu doanh nghiệp; nghiên cứu thị trường; nghiên cứu tâm lý khách hàng và hành vi người tiêu dùng; định vị khách hàng;… Mục đích cuối cùng của marketing đó chính là sự thấu hiểu những mong muốn và nhu cầu của khách hàng để từ đó thuyết phục được khách hàng mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ của mình. 2. Vai trò của marketing trong doanh nghiệp Doanh nghiệp có tồn tại và phát triển được hay không thì sẽ phải dựa theo tình hình lợi nhuận mà công ty đạt được thông qua việc bán những sản phẩm, dịch vụ mà mình kinh doanh. Marketing đóng một vai trò khá quan trọng trong vấn đề này. Bởi vì nếu không có marketing thì những sản phẩm, dịch vụ của công ty rất khó tiếp cận đến được người tiêu dùng. Marketing giúp cho doanh nghiệp tăng doanh thu. Một điều kiện quan trọng trong marketing đó chính là việc phải làm thế nào để tạo ra giá trị lợi nhuận cho doanh nghiệp. Marketing không chỉ tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng mà còn mở rộng phạm vi tiếp cận, làm cho nhiều người biết đến sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp hơn. Từ đó đã làm gia tăng cơ hội đưa sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp đến với người tiêu dùng nhiều hơn. Một chiến lược marketing tốt sẽ giúp tăng doanh thu và đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp phát triển hơn và được nhiều người biết đến. Marketing đóng vai trò là phương thức hiệu quả để thu hút khách hàng. Vấn đề thu hút khách hàng là vấn đề rất nan giải và cũng rất quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Thu hút được khách hàng quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ của mình giống như một bàn đạp để doanh nghiệp đó bán được sản phẩm. Vì một khi khách hàng đã quan tâm, biết đến sản phẩm, dịch vụ thì họ sẽ tìm hiểu sâu vào thông tin, tính năng, vai trò, lợi ích của sản phẩm, dịch vụ đó đối với mình. Từ đó họ sẽ ra quyết định mua, sử dụng sản phẩm, dịch vụ đó hay không. Đặc biệt, khi khách hàng đã bị thu hút bởi sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp thì doanh nghiệp sẽ phải làm sao cho khách hàng biết những điều hấp dẫn, những lợi ích mà sản phẩm, dịch vụ đem đến cho họ, khiến cho họ cảm thấy khi mình mua nó sẽ không uổng phí, vô ích. Marketing giúp xây dựng mối quan hệ giữa khách hàng và doanh nghiệp. Khi xây dựng và thực hiện những phương án để tạo nên mối quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng thì doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ tâm lý và hành vi của khách hàng. Nếu như làm tốt vấn đề này, doanh nghiệp rất dễ tạo được lòng tin của khách hàng đồng thời khiến cho khách hàng trở thành “mối quen” của mình. Những khách hàng quen như này là một trong những “nguồn” tạo nên doanh số của doanh nghiệp. Marketing giúp gia tăng nhận thức thương hiệu. Để xây dựng nên một thương hiệu thành công thì sẽ phải trải qua một quá trình vận hàng công ty khá dài. Và marketing là một trong những công cụ hữu hiệu để tạo nên một thương hiệu thành công. Tạo nên một thương hiệu thành công thì chắc chắn doanh nghiệp phải đem đến cho khách hàng những trải nghiệm tốt về sản phẩm, dịch vụ và tạo nên niềm tin cho khách hàng của mình, nếu không doanh nghiệp đó sẽ dễ bị thị trường đào thải. Ngày nay marketing đã trở thành một trong những vị trí, chức năng quan trọng nhất của hầu hết mọi doanh nghiệp. Tùy theo quy mô và nhu cầu của doanh nghiệp mà doanh nghiệp sẽ phải đẩy mạnh các hoạt động marketing của doanh nghiệp mình. Trong một doanh nghiệp có thể có một phòng marketing lớn và trong phòng marketing đó sẽ hoạt động nhiều các lĩnh vực thuộc marketing hoặc có thể tách thành một số phòng ban chức năng như marketing. Một doanh nghiệp làm tốt công tác marketing sẽ mang lại cho doanh nghiệp đó những lợi thế hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh của mình. 3. Bài học Marketing từ câu chuyện kinh điển Bán lược cho sư Trong marketing có khá nhiều câu chuyện mà khiến cho người nghiên cứu về marketing rút ra được những bài học quý giá, điển hình như câu chuyện “bán lược cho sư” – câu chuyện nghe chừng tưởng rất vô lý nhưng lại có một kết quả khá bất ngờ và thành công. Trong một công ty nọ chuyên sản xuất các mặt hàng hoá dân dụng, vào thời điểm công ty mở một đợt tuyển dụng nhân sự trong vị trí nhân viên kinh doanh và có rất đông các ứng cử viên đến để tham gia cuộc tuyển dụng này. Công ty này đã đưa ra một bài khảo sát rất thú vị và thông qua bài khảo sát này để lựa chọn cho công ty mình những ứng cử viên tốt nhất đó chính là những ứng cử viên này phải “bán lược cho sư”, mục tiêu để hoàn thành bài khảo sát này đó chính là những ứng cử viên phải bán 100 chiếc lược cho các nhà sư trong chùa tại địa bàn đó. Khi công ty đưa ra bài khảo sát này thì hầu hết các ứng cử viên có mặt đều tỏ ra rất bất ngờ và bàng hoàng bởi họ nghĩ việc này không thể làm được vì các nhà sư đã xuống hết tóc thì cần gì phải dùng đến lược mà bán. Khi đó hầu hết các ứng cử viên đều bỏ cuộc và ra về. Tuy nhiên, có 03 ứng cử viên đã ở lại để thực hiện bài khảo sát đó. Và kết quả thật bất ngờ, cả 03 ứng cử viên đó đều được nhà tuyển dụng chọn làm nhân viên chính thức của công ty. Người thứ nhất, anh ta đã mang 100 chiếc lược đến chùa ở tại địa phương đó để bán cho các nhà sư. Bước đầu khi đến chào mời cho các nhà sư, không những anh ta không bán được chiếc nào mà còn khiến các nhà sư giận dữ vì họ cho rằng anh ta đang nhạo báng họ. Tuy nhiên, anh ta không bỏ cuộc mà còn rất kiên trì thuyết phục các nhà sư mua lược cho anh ta. Chính vì sự kiên trì của anh ta nên đã khiến cho trụ trì của ngôi chùa mua những chiếc lược đó và anh ta đã thành công trong việc bán lược cho các nhà sư. Qua quá trình bán lược của anh thứ nhất này đã làm cho những người đọc nói chung và những người làm marketing nói riêng rút ra được một bài học đó chính là làm bất kỳ một công việc gì cũng phải có thái độ làm việc thật tốt, thái độ làm việc được thể hiện qua lòng kiên trì, quyết tâm. Người thứ nhất này đã đại diện cho những người có tính nhẫn nại, kiên trì và thể hiện được phương pháp bán hàng cổ điển. Phương pháp này được các nhà nghiên cứu và những người làm nghề marketing đánh giá là một phương pháp khá tốn thời gian, công sức mà thành quả đạt được thì không đáng kể. Người thứ hai, anh ta đến chùa nhưng không gặp các nhà sư ở trong chùa mà anh ta lại đi dạo một vòng quanh ngôi chùa trước. Sau khi đã đi dạo quanh ngôi chùa, anh ta mới bắt đầu vào gặp các sư thầy và bày tỏ rất thành kính rằng “Trên núi cao gió thổi rất mạnh, các phật tử đến đây dâng hương mà tóc tai rối bời. Điều này e không thành kính trước cửa Phật linh thiêng. Xin trụ trì và các vị sư thầy chuẩn bị một vài chiếc lược để các phật tử chải tóc cho gọn gàng trước khi tiến hành thành kính dâng hương”. Trụ trì của chùa nghe thấy có lý nên đã mua toàn bộ lược của anh ta. Cách bán hàng của người thứ hai này đã cho thấy anh là một người thông minh và biết tính toán, quan sát trước sau. Từ cách bán hàng này, ta có thể rút ra được bài học rằng trước khi muốn bán một sản phẩm, dịch vụ nào đó trước nhất ta phải đào sâu để tìm hiểu nhu cầu mua hàng của đối tượng mà mình hướng đến. Tuy nhiên, với phương pháp này thì sẽ bị giới hạn vì nhiều điều kiện khách quan khác. Người thứ ba, anh ta đi đến ngôi chùa lớn nhất vùng, thường xuyên đông người lễ bái. Sau đó anh ta xin gặp trụ trì của chùa và nói rằng “Kính bạch thầy, chùa ta là chùa có tiếng nhất vùng, mỗi dịp lễ có cả trăm người đến cúng dường làm công đức. Thiết nghĩ ta cũng nên có chút quà tặng để khuyến khích con người ta khi làm việc thiện. Ở đây con có những chiếc lược này, xin các sư thầy viết lên 3 chữ “Lược tích thiện” để làm quà tặng cho khách đến cúng dường”. Sư thầy sau khi nghe anh ta nói thì cũng gật gù đồng ý và mua thử 100 chiếc làm quà. Người này vừa có trí thông minh lại vừa có tư duy chiến lược rõ ràng. Anh ta đã phân tích rất tốt nhu cầu của người mua đó chính là khuyến khích con người làm việc thiện. Qua ba cách của ba ứng viên, ta thấy rõ người thứ nhất là đại diện của những người nhân viên chăm chỉ, có tính nhẫn nại và không bao giờ bỏ cuộc. Người thứ hai là người đại diện cho những tuýp người nhạy bén, biết quan sát, phân tích và suy đoán, dám nghĩ dám làm. Còn người cuối cùng, anh ta đại diện cho những người biết định hướng đối tượng, biết phân tích hành vi, tâm lý đám đông và đưa ra giải pháp cụ thể, lâu dài. “Bán lược cho sư” nghe thì nó trái lẽ thường, hầu hết ai cũng nghĩ “sao có thể làm được” nhưng dụng ý của nó lại rất sâu sắc “việc mà đa số mọi người cho rằng không thể làm được nhưng vẫn có những người dám làm, họ kiên trì làm và họ đã thành công, họ thành công trong việc biến cái không thể thành cái có thể, biến cái mà mọi người cho rằng không làm được thành hiện thực” Qua đây, ta có thể rút ra bài học marketing, cụ thể khi làm Marketing thì các marketer cần kết hợp những điểm mạnh của cả ba mẫu người trên để từ đó đưa ra những chiến lược phù hợp, đúng đắn, nhạy bén trong đường lối marketing sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp mình. Bán lược cho sư là gì là một trong những từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất trên google về chủ đề Bán lược cho sư là gì. Trong bài viết này, sẽ viết bài Bán lược cho sư là gì? Nghệ thuật marketing bán hàng đa cấpTrong sách dạy về phương pháp phân tích thị trường thường đưa ra một câu chuyện kinh điển bán giầy ở châu Phi. Số là hai hãng sản xuất giầy nọ cử nhân sự tới châu Phi nghiên cứu tăng trưởng thị trường tại đây. Một nhân sự khi xem xét tình ảnh đã điện về công ty mình “Không hy vọng tăng trưởng ở đây, vì người dân xứ này chỉ đi chân đất”. Còn nhân viên kia lại điện về hãng của mình rằng “Hãy đến đây thật nhanh, vì đây là kênh lý tưởng để bán giầy. Người dân ở đây chưa ai có giầy để đi cả”. hiệu quả công ty thứ hai sắp đặt plan phát triển đối tượng ở châu lục này và đang thành chuyện trên cho thấy, cùng một sự việc nhưng có hai cách Nhìn nhận đánh giá khác nhau. Người dân đi đất chỉ là một thói quen trong điều kiện kinh tế còn lạc hậu. Nếu coi đó là sự bất biến thì sẽ có phương pháp Quan sát tiêu cực giống như người thứ nhất. ngược lại, nhận thấy thói quen đó đủ sức cải biến cùng điều kiện kinh tế được cải thiện, sẽ có hướng dẫn Nhìn tích cực giống như người thứ hai. như vậy, vấn đề của nhân viên tiếp thị, khai thác đối tượng chính là phát hiện nhu cầu tiêu dùng tiềm năng để có kế hoạch cung nếu như vậy cũng chưa quá đủ. Người bán hàng phải là người xây dựng nhu cầu, click thích cho nó xuất hiện để bán hàng. Câu chuyện dưới đây sẽ cho thấy điều doanh nghiệp nọ muốn tuyển người sale thông minh đang trao cho mỗi người trong hàng trăm ứng viên, 100 chiếc lược và đề xuất họ đến các chùa để bán. Cái oái oăm là ở chùa sư đang xuống tóc, làm gì có nhu cầu dùng lược. Mà không có nhu cầu thì sao bán được hàng. Hàng trăm người vừa mới ra đi nhưng hầu hết bó tay. Tuy thế có ba người bán được hàng. Người thứ nhất đưa lược đến chùa vừa chào hàng đã bị các vị sư mắng và cho rằng anh này giễu cợt họ không có tóc, nên đuổi đi. Nhưng anh này luôn luôn cắn răng chịu đứng cầu xin họ mua lược. Cuối cùng, một vị sư thương tình mua giùm một chiếc thứ hai, sau khi đi vòng quanh một ngôi chùa trên núi, tóc bị gió thổi tung xác xơ, anh ta xin gặp sư trụ trì. ược gặp, anh ta chắp tay niệm “nam mô” và thưa rằng “trên núi cao gió thổi mạnh, các thiện nam tín nữ đến đây dâng hương mà tóc tai rối bù, e không thành kính trước cửa Phật. Xin nhà chùa chuẩn bị một vài chiếc lược để trước lúc dâng hương các phật tử chải tóc cho gọn gàng, k bù rối”. Nghe anh ta nói có lý, sư trụ trì đồng ý mua lược. Nhà chùa có 10 lư hương nên mua 10 chiếc lược cho anh người thứ ba, anh ta đến thẳng ngôi chùa lớn nhất vùng quanh năm hương khói nghi ngút. Anh xin gặp thượng toạ trụ trì mà thưa rằng “Bạch thầy, chùa ta lớn nhất vùng, ngày nào cũng có hàng trăm tín đồ đến thắp hương. Phàm là người dâng hương, ai cũng có tấm lòng thành cúng quả. Chùa lớn như chùa ta, thiết tưởng cũng nên có chút tặng phẩm khuyến khích người làm việc thiện. Con có đưa theo ít lược của doanh nghiệp. Thầy có thư pháp hơn người, xin viết lên lược ba chữ “Lược tích thiện” làm tặng phẩm. Món quà này thật nhiều ý nghĩa”. Nhà chùa nghe ra, cũng hứng thú và mua liền 100 chiếc lược sử dụng như vậy, trong ba người bán lược cho sư, doanh nghiệp nghiên cứu họ thế nào?Người thứ nhất thuộc mẫu bán hàng cổ điển, cần cù nhẫn nại và kiên trì. Người thứ hai có năng lực Quan sát, suy đoán sự việc, dám nghĩ dám sử dụng. Còn người thứ ba, anh ta tìm hiểu phân tích kỹ nhu cầu và tâm lý của đám đông, có ý tưởng tốt, lại có giải pháp cụ thể nên đã xây dựng ra một phân khúc tốt cho sản phẩm. ây xứng đáng là người sale giỏi của doanh nghiệp. Anh ta vừa mới được tuyển mộ làm phụ trách bán có Lược tích thiện sử dụng quà tặng mà một đồn mười, mười đồn trăm, dân chúng đổ về đây dâng hương rất đông, danh tiếng chùa càng lừng lẫy và phương trượng chùa đã ký HĐ mua hàng nghìn chiếc lược của công ty. rạch ròi, ở một ngành tưởng như không có nhu cầu, nếu chịu khó Quan sát, phân tích các mối gắn kết, sẽ đủ sức phát hiện nhu cầu hoặc tìm hướng dẫn click cầu để mua lược ư? Tóc đâu để chải mà mua lược?“Bán lược cho sư” là một câu chuyện nằm trong quyển sách “Tam Quốc”, một cuốn sách về những ý tưởng mới để sự phát triển trong hoàn cảnh mua bán hiện đại của tác giả Thành Quân Ức, hiện là Phó bí thư Hiệp hội nghiên cứu nhân công Thái Á Trung Quốc.Chiếc lược trong câu chuyện là một chiếc lược thần kỳ, có cấp độ chữa bệnh, giá gốc của chiếc lược là quan nhưng chỉ bán với giá 880 quan nhưng có lẽ cái lược thời đó trị giá thực cũng chỉ vài xu hoặc vài hào.Lưu Bị, Quan Trường và Trương Phi có dịp tham gia một cuộc gặp gỡ với sv để tuyển nhân sự nhân tài. Đổng Trác – cán bộ nhân viên của công ty Kỳ Diệu ra một Nhiệm vụ cho sv, bán 100 chiếc lược trong một tháng, ai làm tốt sẽ nhận được mức lương khởi điểm là quan, đây là một mức lương vô cùng lớn đối với một nhân viên mới ra một chiếc lược bình thường thì easy nhưng bán chiếc lược thần kỳ với giá cao ngất trên trời này thì quả là một Nhiệm vụ cực kỳ chông gai. Trong buổi trò chuyện, Đổng Trác cũng kể lại câu chuyện về 3 sinh viên vừa mới từng bán được chiếc lược thần X đến một ngôi chùa mặc dù bị mắng chửi, đánh đập xối xả nhưng anh ta vẫn không bỏ cuộc. vì thế vị Hòa thượng mua giúp anh một cái lược tất nhiên Hòa Thượng là người tu nên luôn có tấm lòng từ bi, nhân ái, thương người. thỉnh thoảng chúng ta cũng bán được hàng khi tạo được sự thương cảm, khiến KH động lòng, như việc đôi khi bạn cũng mua vài tờ vé số của những người đáng chuyện của chàng sinh viên này như một lời cổ vũ đừng có khi nào bỏ cuộc, sự kiên trì và theo đuổi tới cùng sẽ mang đến sự phát triển. Có vẻ bài học này không chỉ đúng trong ngành nghề mua bán nói riêng mà còn đúng với nhiều lĩnh vực khác trong cuộc sống. Đừng có khi nào từ bỏ, mọi chuyện luôn có lối đi riêng của nó. Nhưng nó liệu có đủ để tạo nên sự thành công?sinh viên Y lên một ngôi chùa và nhìn thấy rất nhiều người hành hương đi đến tới chùa thì tóc rối xù. vì thế, Anh ta đang nói với trụ trì rằng “Người dâng hương tóc tai bù xù, như vậy e có phần không thành kính với Phật lắm”. Thấy chí lý nên người trụ trì vừa mới mua 10 lược để những người hành hương chải tóc trước khi lạy chàng này có mắt Quan sát xung quanh. Chúng ta không nên Quan sát thiển cận chủ đề mà phải xây dựng tầm Nhìn sâu rộng, biết Quan sát để tìm lối ra cho vấn đề. Tìm những nguyên nhân ảnh hưởng tới KH để tìm phương pháp. Phải luôn dám nghĩ – dám làm. Trong mua bán, chẳng phải là bạn bán hàng hóa gì, chẳng hề ý tưởng của bạn có thêm vào với nhu hay k mà điểm mấu chốt là phương pháp bạn sale giống như thế nào?sinh viên Z chính là Đổng Trác, vừa mới tới gặp trụ trì và thưa rằng “Phàm là người dâng hương, ai cũng có tấm lòng thành cúng quả. Chùa to giống như chùa ta, thiết tưởng cũng cần có chút tặng phẩm khuyên rằng người làm việc thiện. Thầy có thư pháp hơn người, xin viết lên lược ba chữ “Lược tích thiện” sử dụng tặng phẩm. Món quà này thật nhiều ý nghĩa….” Phương trượng nghe bùi tai, liền mua ngay 1000 giá nhu cầu khách hàng và tâm lý đám đông ảnh hưởng tới KH là một yếu tố cần thiết. Tưởng chừng ở chùa là nơi không có nhu cầu dùng lược nhưng anh ta vẫn tận dụng – khai thác được tâm lý đám đông để tạo dựng nhu cầu cho KH. Sáng xây dựng ý tưởng, tự xây dựng nhu cầu cho khách, khai thác và khai triển plan cạnh đó, ba nhân vật Lưu Bị, Quan Công và Trương Phi vẫn k thể hoàn thiện kpi. Cái giá 880 quan cho một chiếc lược, một cái giá quá chát cho vị trí trong doanh nghiệp Kỳ Diệu với mức lương trong mơ. Trong đám sv cũng không ai bán được lược, nhưng lại có một nhân vật nổi trội lên là Lã Bố bán được 999 chiếc, chỉ thua Đổng Trác một chiếc. Lão Lã Bố này cũng khôn ghê, k dám vượt mặt năm sau, trong hội nghị thương mại toàn quốc, Lưu Bị, Quan Vũ và Trương Phi gặp lại Lã Bố. ngày nay Lã Bố đang giữ một vị trí rất cao. Lã Bố giúp công ty Kỳ Diệu tăng trưởng chóng mặt, k chỉ chiếm lĩnh đối tượng bảo vệ sức khỏe mà còn tiến vào ngành bds. Lã Bố trở thành Phó tổng giám đốc Tập đoàn Kinh Đô. chấm dứt hội nghị, Lã Bố vừa mới tiết lộ bí mật động trời về câu chuyện bán lược cho sư ngày nào.“Các anh có thấy sự tinh diệu trong câu chuyện “bán lược cho sư” không? Thử động não nhìn thấy, nhà sư mua lược để sử dụng gì? Các anh có thấy tận mắt họ mua không? Bán lược cho sư? Nhà sư trong câu chuyện thật ngốc, người nghe câu chuyện cũng thật ngốc, chỉ có người kể câu chuyện là trọn đời thông minh.”“Anh X kiên trì chịu mắng, cuối cùng mới được một nhà sư “mua” cho một chiếc lược… Nhà sư “mua” một chiếc vì thấy anh ta đáng thương, vậy k thể nói là “bán” được”. “Anh Y bán được 10 chiếc lược cũng rất đáng nghi. Anh ta nói để đầu tóc bù xù trước tượng phật là bất kính, vậy chải đầu trước tượng phật có là kính trọng không?”“Nhà sư mua một chiếc lược còn hiềm tiếng phong hoa tiếc nguyệt, mua đến 1000 cái càng k thể được”… “Lược và tích thiện liên can gì nhau? Chẳng thà tặng khách tranh thiền hay trà, trên hộp trà đề “thiện khí nghinh nhân” khí thiện đón người còn phải lẽ hơn kiểu tặng lược lăng nhăng kia.”cho biết việc bán lược của mình, Lã Bố cho biết “Chẳng phải Đổng Trác dùng lương quan làm mồi nhử đám nhân sự tiếp thị chúng ta sao? muốn chỗ làm ngon, rất nhiều người đang bỏ tiền ra tự mua hàng… tôi cũng sử dụng y phương pháp đó, tìm một bọn quảng cáo để nhử mồi”.“Công ty Kỳ Diệu tăng trưởng thành lập Tập đoàn Kinh Đô hôm nay là nhờ vào biện pháp truyền tiêu của tôi. Trong mấy trăm triệu thu nhập hàng năm của doanh nghiệp, có đến 90% là tiền túi của nhân viên tiếp thị… Đám nhân sự quảng cáo ngốc nghếch không thể ngờ rằng chính họ là những nhà sư trong câu chuyện bịa?”Nghệ thuật marketing hay sale đa cấp?Một sự liên tưởng tới những doanh nghiệp và mô hình kinh doanh bán hàng đa cấp nhan nhản trên thị trường, cứ vào bất kỳ một công viên nào, vô tình bạn cũng sẽ gặp những đám đông tụ tập, ăn mặc chỉnh tề, xách cặp táp, tung hô khẩu người từng nói rằng “Đi ra ngoài đường toàn gặp bán hàng đa cấp, chắc phải hơn nữa dân số tham gia loại hình này”. Theo Cục quản lý cạnh tranh thì sau hơn 10 năm thâm nhập vào Việt Nam, đã có hơn 1 triệu người tham gia bán hàng đa thu hút được người tham dự vào mạng lưới bán hàng, những người sale đa cấpđang dùng những lý thuyết hấp dẫn bằng những thu nhập khủng, siêu doanh số, những kinh nghiệm kinh doanh, tư tưởng tự do thời gian, tự do tiền nong, tự do chính mình, những suy nghĩ kiểm soát để che mắt con cũng vẽ ra cho con mồi mô ảnh thu nhập kinh doanh kim tự tháp và mô ảnh trả thưởng nhị phân. Việc này như mức lương quan mà công ty Kỳ Diệu đưa ra thu hút tiêu dùng để được tham dự vào hoàn cảnh sale đa cấp và trên con đường tự do tài chính, đạt được mức doanh thu siêu khủng thì người tham dự phải bỏ ra vài triệu đồng để mua món hàng của doanh nghiệp. mức giá mà người tham gia bỏ ra này cao ngất ngưởng so với trị giá thực của sản những thủ lĩnh của sale đa cấp lại mị dân bằng những lời ngon ngọt “Chỉ cần bỏ ra vài triệu ban đầu thôi, bạn sẽ kiếm được vài trăm triệu một tháng”. Điều này tương đồng với Nhiệm vụ chông gai trong câu chuyện bán lược cho sư ” bán chiếc lược với giá 880 quan”.muốn gỡ lại và tạo ra thu nhập siêu khủng thì bắt buộc người tham dự phải thu hút, dụ dỗ thêm được nhiều KH tham gia mạng lưới của mình. Họ lại phải tự hoặc bản thân đồng ý đi thu hút những người xung quanh. như Lã Bố nhờ biện pháp truyền tiêu và 90% thu nhập là tiền túi của nhân viên tiếp dứt của câu chuyện “Bán lược cho sư” Lã Bố lỡ tay khiến Đổng Trác mất online, phải bóc lịch năm năm. Tập đoàn Kinh Đô to vậy bỗng tan tành trong phút chốc. Và bạn cũng hẳn vừa mới nghe hàng trăm tấn bi kịch được thiết kế bởi cái bẫy sale đa cấp. Tiền mất, tật đưa, gia đình tan tác,… vô số những hậu quả khó như câu chuyện “Bán lược cho sư”, nếu chúng ta biết Nhìn nhận và áp dụng những mặt tốt đẹp của nó. Nó sẽ là những triết lý kinh doanh kinh điển về những tìm hiểu sáng tạo, năng lực đánh giá, là nghệ thuật marketing áp dụng trong kinh doanh hiệu chất, bản chất của mô hình mua bán đa cấp chẳng phải xấu. Đây là hoạt động mua bán sale trực tiếp tới tay người tiêu sử dụng mà không phải qua những khâu trung gian như cửa hàng, cửa hàng bán lẻ,… Nhờ đó cắt giảm được nhiều chi phí kho bãi, vận tải, ads và nhiều ngân sách quảng cáo không giống trong khi theo cách thức truyền thống thì hàng năm công ty phải bỏ ra hàng tỉ tiền ads, PR, thể loại kinh doanh theo online thì mẹo mkt là mẹo truyền miệng, người tiêu dùng sẽ chính là người trực tiếp PR cho món hàng, có thể hiểu đây là công thức tăng cao hóa chi phí tiễn ở Việt Nam cho đến nay, mua bán đa cấp vừa mới trở nên biến tướng gây nên những đánh giá xấu về nó. giá trị mà người tiêu dùng phải trả cho món hàng không phải là giá trị thực của nó. Chất lượng cũng k tốt và kỳ diệu giống như những gì các công ty tung hô. Các mức thu nhập khủng cũng k có khi nào xảy ra như lời của các thủ lĩnh mụ mị người tiêu thuật mkt hay bán hàng đa cấp….cái gì cũng có tính hai mặt tiêu cực và tích cực. Chúng ta phải biết hướng dẫn dùng thuộc tính nào để tạo ra những giá trị vững lời kết, tôi muốn nhắc lại câu nói của Lã Bố trong câu chuyện trên“Nhà sư trong câu chuyện thật ngốc, người nghe câu chuyện cũng thật ngốc, chỉ có người kể câu chuyện là trọn đời thông minh”.Nguồn Câu chuyện bán lược cho sư được nói trong quyển Tam quốc diễn nghĩa của tác giả Thành Quân Ức. Có thể nói câu chuyện xây dựng chiến thuật marketing bán lược cho sư là hư ảo nhưng nó lại nói tới thực tại của con người, tuyển người dụng người dựa vào năng lực. Để nhìn ra năng lực của một người không nên xem bên ngoài mà nhìn vào thực tế, nhìn vào năng lực – “xem ngựa không bằng đua ngựa”. Bán lược cho sư thực tế nó trái lẽ thường nhưng dụng ý của nó lại rất thực tế “việc mà đa số mọi người cho là không làm được, vẫn có những người dám làm và họ đã thành công, biến cái không thể thành cái có thể, thành hiện thực”. Chẳng hạn như Richard Branson, ông có chiến dịch bay giá rẻ để biến cái không thể thành có thể lúc đó chưa có hãng hàng không giá rẻ, sau này chiến lược bay giá rẻ của ông được nhiều nơi trên thế giới làm theo, và cũng có người thành công có người thất bại. Hoặc Andrew Carnegie cũng biến cái không thể thành cái có thể, ông muốn xây cây cầu lớn nhất nước Mỹ. Vấn đề là, Carnegie không biết làm sao thế nào để xây nó,.. Cuộc đời về ông bạn không nên bỏ qua, bạn xem tại Cuộc đời và sự nghiệp của người đàn ông giàu thứ 2 thế giới Andrew Carnegie, ông vua thép đi lên từ 2 bàn tay trắng Bán lược cho sư được mô tả là thử thách người tham gia ứng tuyển vào công ty, mỗi người phải bán được 100 chiếc lược, đối tượng khách hàng là nhà sư. Khi nghe thử thách này, rất nhiều người đã thốt lên nhiều câu phàn nàn thay vì tìm chiến lược để có thể thực hiện được thử thách này. Và rất nhiều người bỏ cuộc. Trong sách Good Luck, Bí mật của may mắn của tác giả Alex Rovira và Fernamdo Trías de Bes cũng có nói về thử thách mà đa phần những con người từ bỏ thành công đều từ bỏ, đó là từ bỏ thử thách. Khi gặp thử thách, khó khăn thay vì dùng não suy nghĩ thì những người không thành công đều chung 1 hành động đó là miệng nhanh hơn não “Bán lược cho sư ư? Làm sao mà làm được? Có nhầm không đấy?..”. Trong cuộc tuyển nhân tài của công ty thông qua thử thách bán lược cho sư này, trong nhiều ứng viên thì chỉ còn lại 3 ứng viên là trụ lại và tham gia thử thách. Gọi chung là A, B, C. Cuộc đời này, tham gia thử thách không phải ai cũng chiến thắng, thắng thua đều cho bạn những trải nghiệm quý báu để những bước đường đi sau này bạn sẽ tiến tới thành công. Cuộc đời Hương cũng vậy, thua nhiều hơn thắng, được cái Hương cố chấp nên luôn đi theo quyết định và kế hoạch của mình. Chiến lược marketing bán lược cho sư và bài học kinh doanh kinh điển Hương hy vọng bạn sẽ học được chiến lược marketing trong việc bán lược cho sư. Anh A đến 3 ngôi chùa, biết bao lần bị các nhà sư từ chối nhưng vẫn quyết tâm, cuối cùng một tiểu hòa thượng cảm động, mua cho A một chiếc lược. Tổng kết sau 1 tuần A chỉ bán được 1 chiếc. Anh B đến một ngôi chùa trên núi. Do núi cao, gió to làm tóc của các thiện nam tín nữ lên chùa cầu Phật đều rối tung, anh ta bèn tìm đến trụ trì nói “Người dân hương đầu tóc bù xù, e không được thành kính với Phật cho lắm. Trước mỗi hương án, ta nên đặt một chiếc lược cho thiện nam tín nữ chải tóc”. Trụ trì thấy có lý liền quyết định mua, chùa có 10 hương án nên trụ trì mua 10 chiếc lược. Tổng kết sau 1 tuần B bán được 10 chiếc. Anh C tìm đến một ngôi chùa có tiếng từ lâu đời, hương khói quanh năm nghi ngút. C nói với phương trượng”Phàm là người dâng hương, ai cũng có tấm lòng thành. Chùa ta nên có vật phẩm tặng lại để phù hộ bình an, cát tường và khuyến khích người làm việc thiện. Tôi có một lô lược, ngài có thể dùng khả năng thư pháp tuyệt đỉnh của mình khắc lên ba chữ “Lược Tích Thiện” làm tặng phẩm”. Phương trượng nghe xong trong lòng rất vui, liền mua ngay chiếc lược. Tổng kết C bán được chiếc. Điều không ngời là “Lược Tích Thiện” của C ra đời, một đồn mười, mười đồn trăm, người đến dâng hương ngày càng nhiều, hương khói trong chàu càng thêm nghi ngut. Do vậy phương trượng bèn đặt hàng với C, anh ta không chỉ một lần bán được chiếc mà nhận được đơn đặt hàng dài hạn, thực hiện được sự tối ưu hóa trong công tác tiếp thị. Bạn để ý sẽ thấy, 3 người họ đánh vào tâm lý khách hàng của mình hoàn toàn khác nhau nên lựa chọn chiến thuật marketing khác nhau nên kết quả thu về sẽ khác nhau. Cùng 1 loại khách hàng nhưng nhìn kỹ vào tâm lý khách hàng, bạn sẽ hiểu được họ cần gì, muốn gì thì bạn sẽ có những chiêu thức quảng cáo khác nhau. Trong kinh doanh hiện nay bạn có thể test thông qua quảng cáo, tuy hơn tốn thời gian nhưng kết quả thu về rất hữu ích. Chiến thuật bán lược cho sư này cho con người chúng ta nhìn thấy, người thành công cần nhẫn nại độ nhẫn lại bạn nên đọc về Cuộc đời và sự nghiệp của người đàn ông giàu nhất hành tinh John D. Rockefeller, ông cực kỳ kiên tâm, thông minh có năng lực quan sát nhận định. Ngoài ra cần biết nghiên cứu, phân tích đối tượng khách hàng, có tính sáng tạo, có kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Người thứ nhất thuộc mẫu bán hàng cổ điển, cần cù nhẫn nại và kiên trì. Người thứ hai có năng lực quan sát, suy đoán sự việc, dám nghĩ dám làm. Còn người thứ ba, anh ta nghiên cứu phân tích kỹ nhu cầu và tâm lý của đám đông, có ý tưởng tốt, lại có giải pháp cụ thể nên đã mở ra một thị trường tốt cho sản phẩm. ây xứng đáng là người bán hàng giỏi của công ty. Anh ta đã được tuyển mộ làm phụ trách bán hàng. Vậy là sau “xem ngựa không bằng đua ngựa”, công ty đã nhìn được C là nhân tài hiếm có với tài năng và sáng kiến hơn người. Sau khi đọc bài bán lược cho sư này, bạn cần biết trong chiến thuật bán hàng, cần biết đặt mình vào vị trí người khác, cần suy nghĩ trong tình huống nào thì khách hàng sẽ mua sản phẩm của chúng ta. Và sau đó là “dắt” khách hàng theo mình nói gì khách hàng tin nghe theo bạn. Hương không bán hàng mất chữ tín, dẫn dắt khách hàng theo mình nhưng luôn là điều ngay lời thẳng, bởi vì với Hương, chữ tín giúp Hương phát triển bền vững, điều mình không muốn thì đừng làm cho người khác. Chúng ta, ai cũng như ai, cùng có thời gian, hai tay hai mắt như nhau nhưng đầu óc khác nhau, vậy nên sẽ tạo nên những vận mệnh khác sau. Não bộ của con người là điều không tưởng, chỉ cần tin vào bản thân bạn sẽ thành công. Nhà khoa học Stephen Hawking là một minh chứng sống – não bộ con người là điều không tưởng, có thể làm mọi thứ, ông tự tạo số phận của mình bằng niềm tin và đam mê với vũ trụ. Trong kinh doanh, cá lớn nuốt cá bé. Các doanh nghiệp đều bắt đầu từ con số 0, chẳng doanh nghiệp nào sinh ra đã giàu. Họ là tập đoàn thì từ đời ông cha họ bắt đầu cũng từ số 0. Vậy nên chỉ cần mỗi đường đi nước bước có kế sách tốt, thì bạn sẽ thành công. Chiến lược bán lược cho sư cũng là minh chứng cho việc kế sách tốt giúp cho bạn hay doanh nghiệp bạn phát triển. Chiến lược marketing bán lược cho sư cũng cho chúng ta thấy, người bán hàng phải là người tạo ra nhu cầu, kích thích cho nó xuất hiện để bán hàng Hương xin gửi tới bạn yêu thích kinh doanh bài học marketing kinh điển về bán giày tại Châu Phi. Cực hay và hữu ích, khó khăn cũng là cơ hội Trong sách dạy về phương pháp đánh giá thị trường thường đưa ra một câu chuyện kinh điển bán giầy ở châu Phi. Số là hai hãng sản xuất giầy nọ cử nhân viên tới châu Phi tìm hiểu phát triển thị trường tại đây. Một nhân viên khi xem xét tình hình đã điện về công ty mình “Không hy vọng phát triển ở đây, vì người dân xứ này chỉ đi chân đất”. Còn nhân viên kia lại điện về hãng của mình rằng “Hãy đến đây thật nhanh, vì đây là nơi lý tưởng để bán giầy. Người dân ở đây chưa ai có giầy để đi cả”. Kết quả công ty thứ hai sắp đặt kế hoạch phát triển thị trường ở châu lục này và đã thành công. Câu chuyện trên cho thấy, cùng một sự việc nhưng có hai cách nhìn nhận đánh giá khác nhau. Người dân đi đất chỉ là một thói quen trong điều kiện kinh tế còn lạc hậu. Nếu coi đó là sự bất biến thì sẽ có cách nhìn tiêu cực như người thứ nhất. Ngược lại, nhận thấy thói quen đó có thể cải biến cùng điều kiện kinh tế được cải thiện, sẽ có cách nhìn tích cực như người thứ hai. Như vậy, vấn đề của nhân viên tiếp thị, khai thác thị trường chính là phát hiện nhu cầu tiêu dùng tiềm năng để có kế hoạch đáp ứng. Nhưng nếu như vậy cũng chưa đủ. Người bán hàng phải là người tạo ra nhu cầu, kích thích cho nó xuất hiện để bán hàng. Câu chuyện dưới đây sẽ cho thấy điều đó. Bạn yêu thích chiến thuật nên đọc Chiến thuật marketing của Honda khiến doanh thu tăng 12 lần, sống sót tại thị trường Mỹ và trở thành một ví dụ “kinh điển”.

bán lược cho sư